Copiare strategie altrui senza personalizzazione
“Se ha funzionato per loro, funzionerà anche per me.”
È una convinzione apparentemente logica, ma in realtà fragile. Ogni casa è diversa, ogni venditore ha una storia unica, e ogni mercato locale ha le sue dinamiche.
L’invidia si manifesta quando, guardando ciò che fanno gli altri, si decide di imitare senza capire, replicare senza adattare.
Il risultato? Un piano di vendita che non funziona… o che non ci rappresenta.
Quando si copia senza capire
Chi sceglie questa strada spesso è animato da buona fede. Ha visto un annuncio ben fatto, una strategia che sembra aver portato buoni risultati, e cerca di fare lo stesso.
Ma questa “scorciatoia” genera spesso:
- Frustrazione: “Perché non succede anche a me?”
- Confusione: “Cosa sto sbagliando se ho fatto tutto come loro?”
- Sconforto: “Forse la mia casa non vale abbastanza.”
Il punto è che la forza di una strategia sta nella sua coerenza con ciò che si vende e con chi lo vende. Copiare, senza comprendere, porta a scelte disallineate, messaggi poco credibili, annunci poco efficaci.
Quando si sceglie la strada giusta (anche se è diversa)
Chi prende tempo per capire cosa rende unica la propria casa, per analizzare il quartiere, i potenziali acquirenti, il momento giusto… compie un gesto intelligente.
Si sente più coinvolto nel processo. Non segue una moda: costruisce un messaggio su misura.
E da qui nasce:
- Coerenza comunicativa: ciò che si promette è ciò che si trova.
- Interesse mirato: arrivano le persone giuste, non chiunque.
- Risultati più solidi: perché non si punta sul caso, ma sulla comprensione.
Esempio concreto
Claudia decide di vendere la sua casa di campagna e, vedendo che il suo vicino ha venduto in due settimane grazie a un servizio di home staging, lo copia passo dopo passo: arredi in affitto, foto patinate, annuncio accattivante.
Ma il suo immobile non è in centro, ha bisogno di piccoli lavori, e si rivolge a un target diverso. Le visite arrivano, ma nessuno fa offerte.
Dopo settimane, Claudia rivede l’annuncio con un consulente: cambia tono, valorizza il giardino, racconta la storia della casa.
Nel giro di dieci giorni trova l’acquirente giusto, che cercava proprio quella tipologia.
“Era questione di linguaggio, non di apparenza”, capisce poi.
Una citazione che fa riflettere
“L’unico confronto utile è quello con ciò che puoi fare tu, non con ciò che fanno gli altri.”
— Anonimo
COSA FARE PER EVITARE QUESTO VIZIO
Un consiglio pratico per chi vuole vendere con autenticità:
✅ Analizza il tuo immobile con occhi oggettivi: posizione, stato, potenzialità reali.
✅ Studia il mercato locale, non quello che funziona “a Milano” o “per gli altri”.
✅ Cerca soluzioni su misura, anche semplici, ma pensate per valorizzare proprio la tua casa.
Essere diversi dagli altri non è un limite. È ciò che rende il tuo immobile unico e desiderabile.